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42crmo鋼管鋼鐵行業(yè)銷(xiāo)售模式轉變 借力電商漸成風(fēng)潮 |
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在42crmo鋼管鋼鐵行業(yè)普遍微利甚至虧損的背景下，42crmo鋼管鋼廠(chǎng)傳統的代理銷(xiāo)售模式正在改變。求助于電商，建立電商平臺銷(xiāo)售現貨現在漸成風(fēng)潮。
最新一例是鞍鋼。5月22日，上海鞍鋼國際貿易有限公司在網(wǎng)上放了4700噸冷軋現貨資源，進(jìn)行競拍。
“我們要更貼近市場(chǎng)銷(xiāo)售，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式在目前的市場(chǎng)上已經(jīng)跟不上形勢�！痹摴九馁u(mài)聯(lián)系人告訴早報記者。
所謂傳統模式，是指42crmo鋼管鋼廠(chǎng)通過(guò)貿易商代理或自己直供來(lái)銷(xiāo)售42crmo鋼管鋼材。前者主要靠42crmo鋼管鋼廠(chǎng)與貿易商每年簽訂銷(xiāo)售協(xié)議來(lái)實(shí)現，42crmo鋼管貿易商給42crmo鋼管鋼廠(chǎng)打款后發(fā)貨。
但近一年多來(lái)，42crmo鋼管鋼材價(jià)格持續走低，甚至出現出廠(chǎng)價(jià)高于銷(xiāo)售價(jià)的情況，42crmo鋼管鋼廠(chǎng)和貿易商的關(guān)系日趨緊張。今年以來(lái)，全國范圍內已出現數起鋼貿商因不滿(mǎn)鋼廠(chǎng)定價(jià)而討說(shuō)法的事件，鞍鋼也被卷入其中。
可為這場(chǎng)硝煙彌漫的戰斗作注腳的是，去年夏天42crmo鋼管鋼貿企業(yè)資金鏈危機爆發(fā)后，相當一部分鋼貿商42crmo鋼管淘汰出局。
“兩部分42crmo鋼管鋼貿商有幸存活，一部分是鋼廠(chǎng)的直接代理商，（因為）這部分大型貿易商手里有現貨；還有一部分是給終端供貨的鋼貿商，量雖不大，但終端對它們有配送、加工方面的要求。原來(lái)鋼貿圈內體量最大的那一批，因為貿易模式單一、附加值偏低，基本上被淘汰掉了�！睒I(yè)內人士說(shuō)，“這就為電子商務(wù)提供了一個(gè)機會(huì )，因為鋼廠(chǎng)仍需要渠道來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品�！�
事實(shí)上，早在幾年前，就有相關(guān)平臺出現；至于鋼廠(chǎng)方面自建的網(wǎng)上平臺，寶鋼10年前就已創(chuàng )立寶時(shí)達鋼鐵電子商務(wù)在線(xiàn)（下稱(chēng)“寶時(shí)達”）。但從去年開(kāi)始，不少鋼廠(chǎng)、大型鋼鐵貿易公司在搶灘電子商務(wù)領(lǐng)域則顯得尤其高調。
去年4月，中國最大的42crmo鋼管鋼鐵貿易企業(yè)五礦發(fā)展股份有限公司（600058，五礦發(fā)展）發(fā)起成立中國鋼鐵流通e聯(lián)盟。今年4月末，在寶山鋼鐵股份有限公司（600019，寶鋼股份）2012年度股東大會(huì )上又傳出消息，寶鋼股份將在6月與上海市寶山區政府旗下公司共同推出“上海鋼材交易中心”，寶鋼股份占股90%。
據悉，該交易中心即源于寶時(shí)達，目前平均每天的交易量已達5000萬(wàn)元。業(yè)內人士算了一下：“5000萬(wàn)元的交易量差不多就是每天成交一萬(wàn)多噸，幾乎已經(jīng)是全世界最大的鋼鐵現貨交易平臺了�！�
“現在代理這一塊，貿易商做起來(lái)難度也越來(lái)越大，鋼廠(chǎng)也同樣要承受很大壓力�！狈治鰩熣J為，電商會(huì )是鋼材流通領(lǐng)域的一個(gè)趨勢，“誰(shuí)在這條路上走得更早，可能后期在行業(yè)面臨更大挑戰時(shí)，能更好解決（挑戰）�！�
業(yè)內人士則認為，鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)化是勢在必行的，但根據地區性差異，可能會(huì )產(chǎn)生不同模式并存的情況。 |
| 編輯：寶特管業(yè) |
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